Negociación Internacional

Uno de los principales problemas que tiene la empresa española que pretende acceder al comercio exterior es la escasa cualificación que en el ámbito de la negociación internacional y en la gestión administrativa del comercio exterior poseen, tanto sus cuadros directivos, como el personal de administración y servicios.

Es por ello que este Curso tiene como objeto familiarizar al alumno con la terminología de los contratos de compraventa internacional; el conocimiento de las reglas y usos uniformes de comercio internacional; los aspectos básicos de la comunicación dirigidos a la formulación correcta de ofertas y demandas comerciales, teniendo en consideración la idiosincrasia de la otra parte contratante. Se analizan igualmente las modalidades de contratación más usuales en el ámbito internacional, junto con un análisis del régimen jurídico internacional relacionado con la contratación internacional.

Duración: 40 horas
  1. Análisis de las reglas y usos del Comercio Internacional
    • Análisis de las reglas y usos de Comercio Internacional
    • Reglas y usos uniformes del comercio internacional
    • La finalidad de los Incoterms
    • Clasificación de los Incoterms 2010
    • Análisis de la relación existente entre los Incoterms y los medios de transporte
    • Incoterms y transporte
    • Lugares de entrega de la mercancía: origen y destino
    • Selección del Incoterms por las partes
    • La PSI (Preshipment Inspection)
    • La Organización Mundial de Comercio (OMC) y las PSI
    • Intercambios electrónicos de datos comerciales, sustitución del conocimiento de embarque por métodos EDI.
    • Diferencia entre envase y embalaje. Protección y seguridad de las mercancías
  2. Análisis de los incoterms grupo E y F
    • Análisis de los Incoterms grupo "E" y "F"
    • Los Incoterms grupo "E"
    • Los Incoterms grupo "F"
  3. Análisis de los incoterms grupo C y D
    • Análisis de los Incoterms del grupo "C" y "D"
    • Análisis de los Incoterms del grupo "C"
    • Análisis de los Incoterms del grupo "D"
    • Conclusión sobre los Incoterms
  4. El proceso de comunicación
    • El proceso de comunicación
    • Introducción
    • El proceso de comunicación
    • Desarrollo del proceso
    • Herramientas para el receptor
    • Barreras en la comunicación
    • La comunicación en la empresa
    • Objetivos de la comunicación
    • Elementos de la comunicación comercial aplicada
    • Clases y tipos de comunicación
    • Aspectos que conforman la idiosincracia del país del cliente/proveedor
  5. Análisis de la relación jurídica internacional y la negociación internacional
    • Análisis de la relación jurídica contractual y la negociación internacional
    • Concepto de contrato. El principio de autonomía de la voluntad
    • Elementos o requisitos esenciales del contrato
    • Clases de contratos
    • La formación del contrato
  6. Análisis de la normativa sobre contratación internacional de mercancías
    • Análisis de la normativa sobre contratación internacional de mercancías
    • Introducción
    • Órgano o jurisdicción competente
    • Convenio sobre la ley aplicable a las obligaciones contractuales (Convenio de Roma)
    • El Convenio de Viena sobre venta internacional de mercancías
    • El arbitraje internacional
  7. Análisis de los contratos de compraventa y de intermediación internacionales
    • Análisis del contrato de compra venta y de intermediación internacionales
    • El contrato de compraventa
    • Los contratos de intermediación internacional

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